（原标题：福个家：一个中介O2O的丧生样本）曾豪言政治宣传传统中介轻资产运营模式的福个家，最后没有走完2016年。中介O2O平台福个家创始人梁伟平在2016年最后几日否认公司破产。

谈到告终的原因，梁伟平回应：资本寒冬变换行业的宏观环境，让我们步履艰难、我和管理团队仍然没寻找这个行业互联网简化的有效地模式。业内显然，尽管诸般不得已，但退出或是最差的自由选择。福个家长时间丧生的原因可以归结三点：互联网化模式未解、盈利无以问题并未斩以及资金困局的制约。模式：互联网化未果当风来了，猪也不会飞来一起。

这是互联网＋蓬勃发展时风行的一句话，正是那时，房地产＋互联网的企业如雨后春笋般蓬勃发展，牵涉到一手房销售、二手房交易与出租、房地产金融、物业管理与电子货币服务等诸多方面。但现在来看，挂上翅膀的房地产O2O企业飞得并不那么成功。

我和管理团队仍然没寻找这个行业互联网简化的有效地模式，梁伟平在公开信中直言，这句话也反映出安个家破产的原因之一在于仍并未探寻出有房地产中介行业互联网简化的准确打开方式。易居研究院智库中心研究总监贤迈进回应，对于房地产中介行业来说，互联网＋的意义并不是把房子搬到到网上买这么非常简单。互联网＋不应当只是一种概念，而应当沦为一种工具，一种融合线上线下的工具。

目前的许多房产中介O2O平台偏重于线上，对于线下资源的提供与统合能力偏弱，这是这类企业所面对的主要问题，即互联网简化的有效地模式。一位长年专门从事二手房交易的业内人士指出，不同于一般的交易，房屋交易具备金额较小、流程简单等特点，一单交易的时间基本都会多达一个月甚至半年之幸。

这就意味著，对于房产交易而言，线下是不可或缺的，而且是显然所在。上述人士更进一步回应，无论是传统中介还是房产O2O平台，提供大量房源才是夺得市场竞争的关键所在。但是，目前较多的房产O2O平台因为使用轻资产模式运营，门店较较少甚至无门店的情况下，在房源提供上更为艰难，而传统中介密集的门店则沦为房源提供利器。无门店模式之所以无法提供房源，是因为卖方在委托出售房屋时，很少不会在线上委托，主要还是不会自由选择线下委托的方式，即通过房屋周边的中介门店委托出售房源。

一方面，卖方可以咨询房屋售价区间；另一方面，实体门店的不存在不会让卖方实在放心，这一点线上很难做。不仅在房源提供方面，房产交易的整个流程也必须线下来已完成。对于房地产中介行业而言，如何已完成线上线下的融合是互联网简化的关键，而不是全然依赖线上平台的发展，线下的布局更为重要，这也是目前房产中介O2O企业仅次于的短板所在。

从福个家的商业模式来看，正式成立之初放力线上平台，在用户端App和安家顾问末端App上做到了希望，也进账了效益。但线下沦为制约福个家发展的短板，最后福个家以没寻找这个行业互联网简化的有效地模式而宣告破产。忽略，享有完备线下业务的传统中介也开始反攻，加快线上领域的布局。

以链家网为事例，该平台获取以数据驱动的全价值链房产服务。据理解，该平台二手房客流量相比之下多达其他房产O2O平台。

实质上，专门从事二手房领域多年的传统中介对行业的解读更加深刻印象，这沦为这类企业布局线上的众多优势。盈利：无门店背后的高成本事实上，福个家破产的直接原因还是在于没能解决问题盈利难题。梁伟平公开信中提及，福个家早已到了借款才能缴纳员工2016年12月工资和员工补偿费用的境地。2014年，房产中介O2O平台蓬勃发展之初，旗号较低佣金的口号，以无门店的轻资产运营模式取得资本市场注目，大规模融资后异军突起。

在业内人士显然，房产中介O2O企业在发展初期必须资金的承托，以抢占市场份额，而这种烧钱的运作模式很难长年保持。在贤迈进显然，虽然房产中介O2O公司采行无门店的轻资产运营模式，可以减少还包括门店租金在内的运营成本，但是在发展初期，各种渠道的推展费用很高。

近年来正式成立的互联网中介中，前期往往肆意烧钱展开品牌推展，这部分成本比较较高。此外，这类企业通过烧钱意图守住充足的市场份额，但从目前来看并不是很顺利，造成营收比较较低，公司很难构建盈利。

同策咨询研究部总监张宏伟指出，就互联网+房地产的企业本身来讲，大多数企业真是并很差。如果意味着看其专门从事的业务本身，比如房产电商业务、社区O2O带给的电子货币服务、以互联网方式转入二手出租交易的业务等等，只不过很难盈利，现在或者未来几年都会活得十分艰苦。

据一位中介人士讲解，新兴的互联网中介公司正式成立时，往往是通过高薪从同行业中挖取经纪人。房产经纪人作为销售岗位，底薪标准一般在3000元以下，而互联网中介给经纪人班车的底薪标准基本都在6000元以上。

在市场成交价好的时候还可以缴纳员工薪资，而在市场上行时，较高的员工薪资也沦为房产O2O公司较小的开销。而这种烧钱模式很难持续，去年爱屋吉屋曾以减少借贷服务费的方式变相提高房产交易佣金，同时减少经纪人基本薪资以及提佣比例，这也解释房产O2O公司为了存活被迫解决问题盈利无以的问题。一位财经从业人员回应，商业的本质在于盈利，如果不盈利或者未来也无法盈利就是告终。扩展：不可持续的故事梁伟平在公开信中回应，福个家由于资金问题将暂停运营。

资金问题沦为房产O2O平台发展的制约因素，一方面是资本寒冬到来，另一方面这类公司仍然难以获得充足的市场份额，造成房产O2O公司面对融资难的困境。一位熟知福个家的业内人士回应，梁伟平离开了还乡客后创立了房产O2O项目福个家，定位为二手房O2O交易平台，员工近千人。该公司首轮融资几乎由梁伟平流经，高达1000万美元，但梁伟祥和福个家此后未获得资本接纳，其后融资进展一直仍未更进一步消息。

张宏伟指出，目前房产O2O公司存活现状并远比好，如果没体外器官移植（母公司或关联公司投资反对或风投反对），那么这些互联网+房地产企业模式就很难之后存活下去。从风投的投资周期来讲，风险投资是一种长年的（平均值投资期为5－7年，最少3-5年）流动性劣的权益资本。一般情况下，风险投资家会将风险资本一次全部投放风险企业，而是随着企业的茁壮大大地、分期分批地流经资金。

对于大多数互联网+房地产企业来讲，不是每一个企业都可以取得风投的持续反对，这个过程当中大多数企业就早已在半路倒地了。经过两三年的发展之后，市场和风投对于互联网+房地产的概念早已有了具体的理解，互联网+房地产的企业究竟活得好很差、盈利不盈利，只不过早已再行确切不过了。

这时，关于互联网+房地产概念的风口已过，没能解决问题盈利难题的房产O2O公司就不会面对融资艰苦的困境，被迫破产、倒闭或者被并购。而从实际情况来看，虽然房产O2O平台以政治宣传之名经常出现，却没能构建政治宣传。

房地产交易的这块蛋糕依然由传统中介掌控，房产O2O公司所占到的市场份额非常少，这种情况下，很难再行取得资本市场注目。对于福个家破产的原因，北京商报记者企图展开专访，但该公司电话仍然没能切断。

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