有这样一种现象，主顾岂论是买工具还是用饭，都喜欢往人多的地方去。好比，哪家餐馆生意好，纵然没有空位，也愿意花时间去等。

哪家商店人多，就会情不自禁的进去逛一逛，看看是不是有什么自制可捡。又或者，你在接受销售员推荐的时候犹豫不决，但销售员告诉你，某某某个明星在使用，她自己和她认识的朋侪也在使用，你会不会动心？给大家讲一个在商场购物的故事吧。

一名主顾在柜台旁看商品，销售员热情地跑过来问：“先生想买点什么？我可以帮你”，主顾回覆“我随便看看”，然后脱离了柜台。一会儿，柜台前来了一群人，大家叽叽喳喳地询问销售员。过了一会儿，其中一小我私家掏钱买下了商品，其他人也纷纷准备购置。这时，先前那位男主顾不知什么时候又泛起在了柜台旁，原来他在其他柜台闲逛的时候，瞥见了之前柜台那里有人在买，于是在旁边听着、看着，最后终于也买了一件。

这是实际发生在柜台上的故事，是你、我、他都可能存有的一种购物习惯，那就是从众心理。这种心理，每小我私家都有，无可制止。通俗的解释就是“人云亦云”、“随大流”。

大家都这么认为，我也就这么认为。大家都这么做，我也就随着这么做。其实，文案说到底就是“演戏”。喜欢“看戏”，是公共共通的心理需求，尤其是在网络的即时流传下。

“看戏”的人越多，就越能吊住人的胃口，搞定成交。1、你到底在卖什么？看到这个问题，你可能会奇怪：我卖的什么工具，岂非自己还不知道？这个，还真有点不太容易说清楚。打个不太恰当的例如吧。

中午你在公司用饭，公司没有食堂，你在电话里要怎么说？是说：“给我一份外卖”？还是说“给我一份鱼香肉丝盖饭（或小炒肉盖饭、青椒肉丝盖饭、红烧牛肉面、番茄鸡蛋炒饭等等）？”你可能会说，固然是后面一种了。没错，你叫的是外卖，但又不是“整体意义上的”外卖，而是“详细的某一种”外卖。

这个就像说营销不是在卖“工具”，与这个有点类似。你卖的不是工具，而是生活理念；你卖的不是工具，而是品质生活；你卖的不是工具，而是升职指南；你卖的不是工具，而是漂亮答应；你卖的不是工具，而是心灵鸡汤；你卖的不是工具，而是康健保障；你卖的不是工具，而是情感宽慰；你卖的不是工具，而是人生梦想；你卖的不是工具，而是另一种可能；……从某种意义上说，运营就是为了促进销售，是一个不停重复的历程。你需要建设一个“产物卖点”——即产物的购置理由，然后围绕这个卖点，建设一套信息通报体系。

这套体系包罗：文案定位、设计包装、销售促成等。如果你不知道怎么建设？那好吧，现在我来问你：“这是一个什么工具？”你会怎么回覆？你回覆的第一句话，往往就是产物的卖点。

只有当你明确知道卖的到底是什么时，你才气抓住主顾从众心理。才气用文案塑造出“诱人”的感受，为主顾勾勒出一个个相当清晰的画面。

当“卖点”一旦建设，你就要坚持在差别地方，以差别的形式，说同样意思的话。无论是在公司主页、小我私家主页、微博、微信、民众号、朋侪圈、BBS、专题还是广告平台，都要明确地通报同样的信息，即尺度的购置理由。

然后，重复！重复！再重复！在尽可能多的地方，以种种形式，连续不停地、不走样地流传产物购置理由，这是调动主顾从众心理，取得销量的关键。就像，每次去超市的时候，你可以闭上眼睛悄悄听一下。那些货架上的商品是不是每一个都在对你说话？牙膏、牛奶、巧克力、饮料……是不是每样商品只说一句话。你听到了，就逐步向它走已往。

你来买，他来买，一堆人买。然后越多越多的人跑已往，不是以为有自制占，就是以为工具确实好！2、写文案得带脑子和眼力自制的文案带着笔，贵的文案带着脑子和眼力。这样说，不是嘴欠，也不是说自制的文案不带脑子。

只是说一些文案人在分析解决问题时，脑子、眼力不够用。在洞察流传推广、促进运营销售、发现商业问题上，不能保持清醒的视察。因为，这不是谁都具有的能力。

文案，不是一个整天趴在电脑前，只干写字改稿的事情。外行们看到出街的文字，以为写字就是文案的所有事情。以为文案不外就是写几句段子、广告语、软文或者此外什么而已。

心想这些简朴的工具，我也醒目啊。但如果你是内行。你就会知道，文案看起来似乎门槛低，只要会写工具，是小我私家就能做。而我们从小学习汉字、学习语文、学写作文、学写日记、学写总结……每小我私家都市涉及到书写，又有几小我私家不会写工具呢？但事实上，如果将书写由喜好、交差、不得不写等因素，生长到用饭工具、提升跳板、商务运营、营销计划、战略定位或自立门户、公司谋划时，你就会发现：“书写”两个字，包罗的工具太多。

单从“书写”中的文案来看，差文案和洽文案是存在很大差距的。这也就是为什么同样都是文案，做着文字类的事情，薪资待遇差异那么大。一个好文案，能资助金主爸爸解决成万上亿的销售问题。但在这个文案发生之前，需要做的是竞争调研、市场判断、行业分析、品牌定位、前言计谋、消费洞察……等等等等，最后才是思考选择哪些渠道、组合，针对各个渠道组合应该划分出什么样的文案才会有效。

写到这里，有须要举个例子。如果有个暖锅店老板出2万找你帮助写几篇广告。

如果是普通级别，你的思考逻辑也许是这样：老板需求是提高营业额，那就需要许多主顾。于是你开始思考种种能够吸引主顾的利益点。

好比味道、价钱、好吃……写出来的文案可能是：“麻辣的亲密接触。”“许多人来吃了都说好！”“味道会说话，价钱没话说。

”这些能解决问题吗？难。因为你连问题是什么都不知道。那么妙手级别，思考逻辑是怎样呢？首先你可能要找老板要一下近段时间的流水，看看利润漫衍和单天流水峰值，看看什么时间段来店的客人多，什么菜品客人最喜欢。你可能还会去这家店周遭5公里内看看另有哪些其他暖锅店，以及其他店的营业情况，划分是什么装修气势派头，具有什么样的特色，吸引的是什么样的客人。

再之后，你也许会去四周几个小区走走，看看住了些什么人。因为搞金融的和搞互联网的喜好可能纷歧样，搞文艺的和搞数学的喜好可能纷歧样，当地人和外地人的喜好可能纷歧样，60后和90后的喜好可能纷歧样……3、撒大网才气网到鱼出海的渔夫，不撒网是不行能网到鱼的，这是谁都明确的原理。如果你想网到鱼，就得像打鱼那样撒大网，多撒网，而不是坐等鱼上钩。写文案也是一样。

要引人来看，愿意看，愿意二次流传。所以写文案前，你要做的事情远非写几句广告词而已。一个好文案在实际事情中，险些等同于运营。

需要系统的举行市场调研-主顾念头观察-主顾行为观察-细分市场-确定目的市场-产物调研-产物定位-通报目的-通报计谋，然后依靠准确的信息制定，撰写相应文案。只有这样，出来的文案才气缔造一种声音，也许吸引你，也许感动你，也许影响你。

让主顾看到了，就会因此发生一些改变。由小改变，形成购置行为。由大改变，甚至形成一种价值观。这就好比：老罗一句“我不是在乎输赢，我就是认真”一夜之间让“情怀”成了几多人的必须品；小米从一句“为发烧而生”开始，让几多人前赴后继的投入到抢小米的游戏中来；陈欧一句“我为自己代言”，让几多女粉丝追随聚美优品一路走到纽交所；你也许一直不喝凉茶，但“怕上火喝王老吉”总会让你忍不住张面试试；你也许藐视史玉柱，但你怙恃却还是“收礼只收脑白金”；你也许没用过欧莱雅，但你还是想要，因为“值得拥有”。

你用过钉钉吗？“一亿人都在用的办公软件”；你和女人逗过“是你的益达”这个梗吗？你“困了累了”吗？来罐红牛吧！你吃饼干的时候记得“扭一扭，泡一泡”吗？你“一饿就虚了”吗，来根士力架“横扫饥饿，做回自己”；你喝过香飘飘吗？“一年卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈”；钻戒为什么这么贵？因为“钻石恒久远，一颗永留传”！跑鞋为什么选NIKE？因为年轻人的态度是“Just do it”。……好了，看到这里，如果你还不知道怎样写。

我再给你举个例子吧。现在，一个美容院的文案，由你来写。从我说的上述两点举行思考。什么？难吗？那么，我再给你6条思路吧：1、你卖的是什么？为什么要写？ 2、产物现在在竞争中处于什么阶段？有哪些优势？主顾群体是谁？3、在现在阶段，你要写什么才有用？4、这则文案出去或许有几多阅读量？5、文案出去后能引起什么市场反映？6、文案是否能够举行再缔造和二次流传？ 现在，思路有没有清晰一点？你卖的是美容产物，你想让主顾“变得更美”。

那么，开始动笔吧！通常情况下，文案会这样写：“让女人更美。”“抹去岁月痕迹，永驻青春年华。”“打造全新魅力美人。”再进一步，你可以从心理需求出发，写成：“女人，就该为自己而活。

”“女人，对自己好一点。”“女人，解放你的仙颜身段。

”洞察女人“想要变美”心理背后的焦虑，文案还可以这么写：“你比你想象中的更漂亮。”“你从来不知道，你也可以这样美。”“漂亮看得见，惊喜你自己。

”深挖女人“想要变美”的深层原因，就可以写出更有洞察力的文案：“你会为了谁化妆？”“在你眼里，我终于不再是个平凡主妇。”“原来，漂亮也能让幸福重归正常。”如果再加上逗逼的效果，就更好流传了：“请不要和走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。

”“你赚了！本院做美容，大脸小脸统一价。”“我终于知道你有多‘善变’了，还好知道得不晚。

”这样写，是不是比之前有趣？与其写一万条没特点的文案，不如创作一出令人印象深刻的“好戏”。只要你能调动起主顾购置时的从众心理，销量肯定杠杠滴。作者：萝卜挖文章来自转载，如有侵权请实时联系我们（微信：zlb383681545），届时给予删除！更多干货知识，新闻轶事，点击文末“相识更多”。

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